西瓜视频联手心动网络打造电竞赛事的背后：电竞+游戏营销会擦出什么火花？

　　毫无疑问，近年国内电竞产业正遇上了发展的黄金时期，今年，沉寂了3年的WCG今年也在西安成功“复活”。在快速发展的同时，电竞产业也引起了市场的广泛关注。除游戏厂商之外，来自其他领域的厂商和品牌同样对这个新兴的市场有着浓厚的兴趣。

 

　　适逢游戏市场大热的“暑期档”，由心动网络主办，西瓜视频承办，国美冠名，热门萌系吃鸡类游戏《香肠派对》娱乐电竞大赛也火热开赛。近日，邀请赛预选环节刚刚落下帷幕，16支队伍成功从线上积分淘汰赛中突围而出，获得了在8月2日-8月4日，2019CJ期间举行的线下总决赛的入场券。

　　随着身为电竞核心用户群体的00后、90后开始慢慢成为拉动社会消费的新主力，电竞对于消费市场的影响力正从传统的游戏外设，硬件等产业辐射向更多的领域，电竞营销也大有成为品牌年轻化营销新主流的趋势。短视频+电竞这种新组合在年轻用户群体中，可能会擦出意想不到的火花。

 

　　一、西瓜视频+心动网络+国美，联手打造更年轻化的“娱乐电竞赛事”

 

　　本次《香肠派对》邀请赛成功举办的背后是西瓜视频，游戏厂商心动网络再加上零售连锁电商品牌国美三方的联合，这也是目前市场上首个由视频平台、游戏厂商以及零售连锁电商品牌三方合作的电竞商业模式案例，这也是国美首度冠名国内的电竞赛事。

 

　　值得注意的是，《香肠派对》邀请赛的定位并不是传统的电竞，而是“娱乐电竞赛事”。与以专业和硬核为主流的传统电竞赛事相比，娱乐电竞赛事无论是在内容还是氛围上都更倾向于泛娱乐化。这种更加轻松的氛围，毫无疑问更适合当下年轻用户的喜好。

　　据早前西瓜视频披露的数据来看，在西瓜视频平台上对游戏感兴趣的用户占比高达65%；而且平台上的游戏类视频日均播放量2亿。如此庞大的用户基数以及与电竞高匹配的游戏人群正是西瓜视频进军电竞领域的基础。

 

　　心动网络旗下的《香肠派对》不仅在玩法上完美符合电竞赛事所需的操作性硬核指标，而且游戏还以独特的非军事Q萌风格稳居国内战术竞技品类细分领域的第一位，作为电竞赛事的内容，游戏无论是可玩性还是创新性都相当有保证。

 

　　二、定位年轻受众，《香肠派对》拥有深厚用户基础

 

　　由于以90后和00后为代表的年轻世代在电竞的参与度以及认可度都非常高，近年的电竞赛事在内容以及布局上也开始有向更年轻的用户群体靠拢的趋势。

 

　　而在00后研究报告中也提到，与80后相比、90后，00后的一些特性或将持续并最终深刻的改变电竞产业的格局。西瓜视频本次入局电竞市场就选择了以年轻世代作为目标人群，在内容上就选择了以年轻世代为主力用户群体的《香肠派对》。

　　《香肠派对》最近在上线的新赛季“皮皮马戏团”同样延续了游戏的搞怪风格

 

　　从电竞赛事的内容方面来看，《香肠派对》不仅在玩法上符合电竞所需的操作性硬核指标，而且根据早前官方披露的数据，游戏目前的月活跃用户数已经突破了1300万，用户男女比例为6：4，玩家的性别分布比较平衡；而且30岁以下用户占比高达76%，游戏的热度以及生命力都正整处于黄金阶段。

 

　　除了玩法以及热度都满足电竞赛事的要求之外，《香肠派对》更是以独特的垂直细分题材让游戏呈现出在战术竞技品类中罕见的轻松有趣氛围，游戏标签与西瓜视频平台受众的内容偏好高度契合的同时，也更符合当前年轻一代对于泛娱乐的需求。

　　在《香肠派对》中，击倒敌人后出现的稻草人脸上也是年轻人常用的表情包

 

　　值得一提的是，目前西瓜视频已经有相对成熟的内容矩阵，这个由短视频Vlog、直播、线下盛典、玩家互动和超级话题等组成阵容将会对赛事的内容进行全方位的覆盖，加上在宣发渠道上有着国内顶级流量的巨量引擎平台，让这次的《香肠派对》邀请赛的相关内容更容易触达到受众。结合上本次“娱乐电竞赛事”的定位，这样的联合营销自然会事半功倍。

 

　　三、电竞产业腾飞，能否成为打动年轻人的全新营销方式？

 

　　据游戏工委披露的2019年Q1游戏产业报告，在2019年第一季度中国电子竞技游戏市场实际销售收入达到246.7亿元， 相比于2018年第四季度实际销售收入增长23.3亿元，环比增长10.4%，同比增长21.1%；涨幅超过2018年季度平均增幅。

 

　　其中移动电子竞技游戏实际销售收入占比从2018第一季度的55.2%上涨到56.7%，高于2018年各季度，环比增长13.5%，同比增长24.5%，继续保持市场收入的主导地位，移动电子竞技整体仍在稳步增长。而在电竞产业以及市场快速发展的背后，则是国家以及地方政府在政策上的支持，以及社会对于电竞认知的转变。

 

　　2017年，在国家发布的《“十三五”时期文化产业发展规划》中也明确提出要鼓励发展电子竞技新业态。到了2018年，西安、杭州、上海、广东多个省市均明确提出发展电竞产业的相关政策，同时以人民日报、CCTV等主流传统媒体对于电竞的关注吸引了所有人的目光，并且极大地改善了电竞在社会中的形象，这也成为推动电竞产业健康发展的一个标志性起点。

 

　　与此同时，国内电竞赛事的赞助商所属的领域也开始变得更多元化。除了以往常见的硬件外设以及功能软件之外，电竞赛事对传统产业，例如汽车，食品饮料等的快消品，甚至银行业的影响力都在不断提升。成为电竞赛事的冠名赞助商能在短时间内有效提升品牌在以90后和00后为核心的电竞用户群体中的认知度，借力电竞赛事进行品牌年轻化营销新打法正逐渐成为品牌年轻化营销的主要手段。

　　今年3月份，宝马汽车正式宣布成为Cloud9电子竞技俱乐部的赞助商

 

　　对于手握着大量活跃年轻用户的视频平台来说，《香肠派对》邀请赛以这种新的三方合作模式也可以让市场看到如此庞大的流量池其实还可以有更多的使用方式和打法。同时，随着“Z世代”的成长以及消费能力的解放，“得年轻者得天下”的预言正在慢慢变成现实。而随着国内的电竞产业和市场进一步完善和发展，这种营销方式在未来还有着很大的发展和想象空间。